Technical Account Manager Belgium F/H/X Emploi CDI

Flexcity, filiale du groupe Veolia, accélère la transition énergétique en connectant des actifs industriels (batteries, chaudières électriques, pompes à chaleur, centres de données) aux marchés de l’énergie pour rendre le réseau européen plus flexible et durable. Dans le cadre de son expansion en Belgique, notamment sur le marché de la décarbonisation industrielle, l’entreprise recrute un Technical Account Manager (TAM). Ce poste est au cœur du développement des solutions Power-to-Heat (chaudières électriques, pompes à chaleur, stockage thermique) pour les industries gros consommatrices de chaleur. Rattaché au Head of Growth, le TAM a trois axes principaux : 1) Développement commercial (~60%) : prospection, signature de nouveaux clients industriels en Belgique et gestion complète du cycle de vente, de la prise de contact à l’intégration des actifs. Représentation lors d’événements sectoriels. 2) Gestion de comptes clés (~25%) : construction de relations durables avec les clients stratégiques, collaboration avec les équipes opérationnelles, identification d’opportunités de ventes croisées ou incitatives, et visites régulières sur site. 3) Coordination interne & gestion du pipeline (~15%) : tenue du CRM, remontée des besoins clients aux équipes produit et opérations, et contribution à l’amélioration de l’approche marché.

Le profil recherché exige une expérience significative (5 ans minimum) dans la vente B2B complexe en milieu industriel, énergétique ou technique. Il faut maîtriser la traduction des enjeux techniques en valeur business, avoir d’excellentes capacités de négociation et être à l’aise dans des cycles de vente longs. La maîtrise du français ou du néerlandais, ainsi que de l’anglais, est indispensable. Les qualités personnelles comprennent : orientation résultats et solutions, autonomie, proactivité, sens du relationnel, goût pour le terrain et un intérêt marqué pour la transition énergétique. Le candidat doit évoluer avec aisance dans un environnement rapide et pluridisciplinaire.

Le processus de recrutement comprend un entretien RH (45 min), un entretien avec le manager (1h), une étude de cas à réaliser à domicile (1 semaine), une restitution en personne (1h) et un entretien final (30 min) avec le country manager. Veolia, promoteur de la diversité, garantit une considération égale de toutes les candidatures, sans discrimination.

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Flexcity by Veolia belgium Salaire :